Negociación, arte empresarial Guillermo Andrés Zapata

1. Elementos fundamentales para desarrollar una negociación. 2. Cómo descubrir el perfil negociador que hay en ti. 3. Aprovechando el perfil negociador que hay en ti. 4. Paso a paso el éxito en una negociación. 5. Los errores que no se deben comentar en una negociación.

Negociación. Arte empresarial es un libro que le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfilde negociador que es usted, para identificar los pasos que debe recorrer en ella, hasta llegar a entender los errores que no debecometer durante la danza de la negociación.Obtendrá los conceptos claros de los elementos que interactúan en una negociación y, al descubrir las características de negociadorque tiene, podrá interpretar las señales de otros y conocer cómo se relacionan los diferentes tipos de personas.Esta valiosa información le permitirá desarrollar estrategias claras de negociación en cada una de las etapas y evitar cometer erroresfatales para la negociación. Así logrará un impacto positivo para conseguir resultados exitosos.Durante la definición del perfil de negociador se analizarán casos reales que se han identificado en muchas mesas de negociacióna través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales.

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