TY  - BOOK
AU  - Toaquiza Vega, Elsa Piedad
TI  - Diseño de estrategias para la venta de nuevos productos en la Cooperativa Chibuleo agencia Latacunga
U1  - MAESTRÍA 658.02 T6279di 
PY  - 2022///
CY  - Ecuador
PB  - Universidad Técnica de Cotopaxi ; Posgrados ; Administración de Empresas
KW  - BIG DATA
KW  - ESTRATEGIAS DE VENTA
KW  - PERFILES DE SOCIOS
KW  - PERFILES DE CLIENTES
N1  - Incluye CD-Rom y anexos; Maestría ( Administración de Empresas ); Renato, Pérez López; Dir; 1. Fundamentación teórica 2. Propuesta 3. Validación de expertos 4. Conclusiones y recomendaciones; LOS PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN DE GRADO SON DE USO EXCLUSIVO PARA LA SALA DE LECTURA
N2  - En el presente proyecto se diseñaron estrategias de marketing directo o personalizado para la venta de productos a los clientes existentes de la cooperativa. Para esto, se analizaron 3 bases de datos mediante la aplicación de Big Data y bases relacionales. De ahí se determinaron o extrajeron los clientes que se encuentran activos siendo en total 5.073. Con esto, se definieron cinco grupos de clientes por sus características personales que fueron Ahorristas, Solitarios, Solitarios con créditos, VIP y Sectorizados. El primer grupo se caracteriza por tener únicamente una cuenta de ahorro. El segundo, sólo posee un crédito vigente. El tercero, cuenta con una cuenta de ahorro y un crédito. El cuarto, maneja créditos por encima de USD3.000 y mora menor a 5 días, y el último grupo divide a las personas la zona geográfica por la que viven de manera de utilizar las características geográficas como un indicativo del tipo de estrategias que se podrían generar. En ese sentido, se diseñaron un máximo de seis estrategias por cada tipo de cliente, teniendo en total de 18 estrategias, que espera generen un aumento en la rentabilidad para la empresa en el próximo año
UR  - http://repositorio.utc.edu.ec/bitstream/27000/8791/1/MUTC-001226.pdf
ER  -