Costa García, Mercedes <br/><br/>
Negociar para Con-Seguir. Cómo alcanzar tus metas y cerrar los mejores acuerdos 
Mercedes Costa García y Mariana Segura Gálvez 
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 - 239 pñaginas ;  il. ;  24 cm. 
<br/><br/>1. Qué nos motiva a jugar. 2. Cómo jugar. 3. Cómo mejorar el juego. 4. Jugadores que juegan otros juegos. 
<br/><br/> Este libro explica cómo una buena negociación es aquella que el resultado es bueno para todas las partes y consigue una relación a largo plazo. Este libro va dirigido a las asignaturas de Negociación que se imparten en el IE. Nace de una investigación del Centro de Negociación y Mediación del IE que las autoras dirigen. El libro busca ofrecer una herramienta práctica que aporte claridad a los lectores y estudiantes en su búsqueda de la excelencia en la actividad negociadora. Busca redefinir los elementos de una negociación para que como resultado se consiga para ambas partes una Creación de Valor, Cooperación y logro de intereses. 
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<br/><br/><label>ISBN: </label>78-84-8322-773-2 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>REDEFINICIÓN CONCEPTO DE INTERES<br/>RETO DEL NEGOCIADOR<br/>DEFINICION CONCEPTOS CREACION Y VALOR
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>650.1 C8373ne