Negociar para Con-Seguir. Cómo alcanzar tus metas y cerrar los mejores acuerdos Mercedes Costa García y Mariana Segura Gálvez

By:

Costa García, Mercedes

Contributor(s):

Segura Galvez, Mariana

Material type: Text

TextEspaña : Prentice Hall 2011Edition: 1Description: 239 pñaginas ; 24 cm. ilContent type:

texto

Media type:

no mediado

Carrier type:

volumen

ISBN:

78-84-8322-773-2

Subject(s):

DDC classification:

650.1 C8373ne

Online resources:

Portada

Contents:

1. Qué nos motiva a jugar. 2. Cómo jugar. 3. Cómo mejorar el juego. 4. Jugadores que juegan otros juegos.

Summary: Este libro explica cómo una buena negociación es aquella que el resultado es bueno para todas las partes y consigue una relación a largo plazo. Este libro va dirigido a las asignaturas de Negociación que se imparten en el IE. Nace de una investigación del Centro de Negociación y Mediación del IE que las autoras dirigen. El libro busca ofrecer una herramienta práctica que aporte claridad a los lectores y estudiantes en su búsqueda de la excelencia en la actividad negociadora. Busca redefinir los elementos de una negociación para que como resultado se consiga para ambas partes una Creación de Valor, Cooperación y logro de intereses.

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Holdings
Item type	Current library	Collection	Call number	Copy number	Status	Date due	Barcode
Libros	Biblioteca La Maná COMERCIAL / LA MANÁ	Acervo general de Libros	650.1 C8373ne (Browse shelf(Opens below))	Ej.1	Available		M001781-14

1. Qué nos motiva a jugar. 2. Cómo jugar. 3. Cómo mejorar el juego. 4. Jugadores que juegan otros juegos.

Este libro explica cómo una buena negociación es aquella que el resultado es bueno para todas las partes y consigue una relación a largo plazo. Este libro va dirigido a las asignaturas de Negociación que se imparten en el IE. Nace de una investigación del Centro de Negociación y Mediación del IE que las autoras dirigen. El libro busca ofrecer una herramienta práctica que aporte claridad a los lectores y estudiantes en su búsqueda de la excelencia en la actividad negociadora. Busca redefinir los elementos de una negociación para que como resultado se consiga para ambas partes una Creación de Valor, Cooperación y logro de intereses.

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