Cómo comprender la PNL : Introducción a la programación neurolinguistica Catherine Cudicio

1. La selección de las informaciones: Los sistemas de representación sensorial. 2. Establecer un contacto positivo: La relación. 3. Saber expresar lo que se quiere: el metamodelo para el lenguaje. 4. Ser auténtico para ser eficaz. 5. Los medios de influencia. 6. La PNL aplicada a la venta. 7. Producir cambios y saber adaptarse.

Cómo comprender la PNL presenta de forma simple y clara las bases de la Programación Neurolingüística, P.N.L., una nueva disciplina que brinda un conjunto de técnicas para observar y desarrollar nuestras capacidades de comunicación. ¿A qué se refiere el nombre ´Programación neurolingüística´? ´Programación´ señala nuestra aptitud para producir y aplicar esquemas de comportamiento que se repiten en circunstancias diferentes. La palabra ´neuro´ alude a las percepciones que determinan nuestro estado interior, tanto en sentido objetivo, neurológico, como en forma subjetiva, emocional. Por su parte, ´lingüístico´ designa a los medios de comunicación humana, es decir a los comportamientos verbales y no verbales capaces de modificar nuestros estados emocionales.

Va/vj