Administración de compras. Alberto, Montoya Palacio.

LIBRO DONADO

Bibliografía: 203

1. Una nueva visión en las negociaciones entre proveedor-comprador. 2. Las compras en la empresa moderna. 3. Los proveedores. 4. Hacia una cultura en la relación con los proveedores. 5. Key account manager. 6. Importancia de las compras. 7. El proceso de compras en una empresa comercial o servicios. 8. Respuesta eficiente al consumidor. 9. Condiciones de una orden de compra. 10. Las nuevas variables de la negociación. 11. Negociaciones especiales. 12. La mezcla de marketing y su aplicación en las compras. 13. La administración de inventarios. 14. El personal de compras. 15. Casos prácticos en la administración de compras.

La competencia a la cual se enfrentan las empresas de diferentes sectores y la necesidad de obtener resultados inmediatos han convulsionado el mundo de los negocios y deteriorado la relación proveedor-comprador. Sin embargo, la función de compras sigue siendo una de continuo contacto entre proveedores y compradores y exige una adecuada y eficiente preparación de cada una de las partes. Este libro, dirigido a compradores, vendedores y personas de marketing, y escrito en un lenguaje sencillo, práctico y didáctico, tiene como objetivo ayudar a crear un nuevo estilo de negociación en el cual se imponga una filosofía de gana-gana, cooperación, respeto, transparencia, claridad y equidad entre las partes. Se propende, entonces, por una asociación y un trabajo en equipo entre proveedores y compradores en beneficio de las empresas que representan.

Licenciatura en Administración de Empresas.