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100			_aBetancur Botero, Christian.
245			_aEl vendedor Halcón, sus estrategias: el poder de la venta consultiva para ganar más clientes satisfechos _cChristian, Betancur Botero y Juan Luis, Mejía Arango
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264			_aMedellín, Colombia : _bChristian Betancur Botero _c2010
300			_a192 pàginas ; _c26cm. _bil. ;
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500			_aLIBRO DONADO
505			_a1. La preparación del Halcón para triunfar en ventas. 2. Tu actitud triunfador en ventas. 3. Tu capacidad de percebir, comprender y crear. 4. Reconoce y ama tu verdadera misión. 5. Revisa tu modelo actual de ventas. 6. Las nuevas estrategias del Halcón triunfador en ventas. 7. El vendedor Halcón y su secreto: el nuevo modelo NAICDASE. 8. Mejora día tras día tus resultados de ventas con el modelo NAICDASE. 9. Enfoca tu visión y trabaja tu plan de vida para triunfar.
520			_aEste texto es fundamental en la formación y actualización de ejecutivos de ventas, principiantes y veteranos, de todos los sectores. Aquí, gerentes, supervisores y entrenadores encontrarán guías claras para diseñar y aplicar con éxito sus planes comerciales, y para liderar, motivar a sus equipos, en un mercado cada vez más globalizado y competido. El autor analiza la mente y el corazón del vendedor y de sus clientes para descubrir, más allá de la ´buena suerte´ o los enfoques simplistas, las estrategias para conquistar clientes satisfechos, fieles, rentables, crecientes. Con técnicas creativas como la meditación busca alcanzar la mente total, no sólo su aspecto racional. Este texto ofrece siete fábulas y numerosas historias del mundo de las venas que invitan al lector a identificarse con los personajes y le ayudan a comprender el mensaje central.
526			_aAdministración de Empresas.
650			_aVENTAS
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700			_aMejía Arango, Juan Luis
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