Negociación, arte empresarial Guillermo Andrés Zapata

By:

Zapata, Guillermo Andrés

Material type: Text

TextBogotá: Ecoe Ediciones 2009Edition: 1Description: 120 pàginasContent type:

texto

Media type:

no mediado

Carrier type:

volumen

ISBN:

978-958-648-631-6

Subject(s):

DDC classification:

DONACION
658.4052 Z35ne

Online resources:

Portada

Contents:

1. Elementos fundamentales para desarrollar una negociación. 2. Cómo descubrir el perfil negociador que hay en ti. 3. Aprovechando el perfil negociador que hay en ti. 4. Paso a paso el éxito en una negociación. 5. Los errores que no se deben comentar en una negociación.

Summary: Negociación. Arte empresarial es un libro que le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfilde negociador que es usted, para identificar los pasos que debe recorrer en ella, hasta llegar a entender los errores que no debecometer durante la danza de la negociación.Obtendrá los conceptos claros de los elementos que interactúan en una negociación y, al descubrir las características de negociadorque tiene, podrá interpretar las señales de otros y conocer cómo se relacionan los diferentes tipos de personas.Esta valiosa información le permitirá desarrollar estrategias claras de negociación en cada una de las etapas y evitar cometer erroresfatales para la negociación. Así logrará un impacto positivo para conseguir resultados exitosos.Durante la definición del perfil de negociador se analizarán casos reales que se han identificado en muchas mesas de negociacióna través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales.

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Item type	Current library	Collection	Call number	Copy number	Status	Date due	Barcode
Libros	Biblioteca La Matriz COMERCIAL / LA MATRIZ	Acervo general de Libros	DONACION 658.4052 Z35ne (Browse shelf(Opens below))	Ej.1	Available		005574-13

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Negociación. Arte empresarial es un libro que le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfilde negociador que es usted, para identificar los pasos que debe recorrer en ella, hasta llegar a entender los errores que no debecometer durante la danza de la negociación.Obtendrá los conceptos claros de los elementos que interactúan en una negociación y, al descubrir las características de negociadorque tiene, podrá interpretar las señales de otros y conocer cómo se relacionan los diferentes tipos de personas.Esta valiosa información le permitirá desarrollar estrategias claras de negociación en cada una de las etapas y evitar cometer erroresfatales para la negociación. Así logrará un impacto positivo para conseguir resultados exitosos.Durante la definición del perfil de negociador se analizarán casos reales que se han identificado en muchas mesas de negociacióna través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales.

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