Dirección de equipos de venta: un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina Alejandro Schnarch Kirberg

By:

Schnarch Kirberg, Alejandro

Material type: Text

TextColombia : McGraw-Hill 2011Edition: 1Description: 237 páginas ; 24cm. ilContent type:

texto

Media type:

no mediado

Carrier type:

volumen

ISBN:

978-958-41-0428-1

Subject(s):

DIRECCIÓN EFECTIVA DE EQUIPOS DE VENTA.CASOS DE ESTUDIO.GERENCIA DE VENTA.SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

DDC classification:

658.81
658.81 S419di S419di

Online resources:

Portada

Contents:

1. La venta personal. 2. Gestión de los equipos de venta. 3. Administración de vendedores. 4. Desarrollo de la fuerza de ventas. 5. Estrategias de ventas y servicio. 6. Ventas para mercados específicos.

Summary: Cuando se habla y escribe de marketing y ventas, normalmente se hace una diferenciación simple y equivocada, diciendo que la venta tiene como objetivo que el cliente quiera lo que la empresa posee, y el marketing, en cambio, trata de que la empresa tenga lo que el cliente quiera. Es decir, que el marketing adoptaría un perspectiva de afuera hacia adentro, comenzando con un mercado bien definido, y se concreta en las necesidades del cliente; en cambio, las ventas acogerían un perspectiva de adentro hacia afuera, comenzando en la fabrica o negocio, concentrándose en el producto existente que dirige mediante la venta al cliente.

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Libros	Biblioteca La Matriz COMERCIAL / LA MATRIZ	Acervo general de Libros	658.81 658.81 S419di S419di (Browse shelf(Opens below))	V.1 Ej.1	Available		005628-13

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Cuando se habla y escribe de marketing y ventas, normalmente se hace una diferenciación simple y equivocada, diciendo que la venta tiene como objetivo que el cliente quiera lo que la empresa posee, y el marketing, en cambio, trata de que la empresa tenga lo que el cliente quiera. Es decir, que el marketing adoptaría un perspectiva de afuera hacia adentro, comenzando con un mercado bien definido, y se concreta en las necesidades del cliente; en cambio, las ventas acogerían un perspectiva de adentro hacia afuera, comenzando en la fabrica o negocio, concentrándose en el producto existente que dirige mediante la venta al cliente.

Administración de Empresas.

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